Торговля трендовыми товарами остается одним из наиболее выгодных направлений в торговле китайскими товарами.
Популярные новинки всегда востребованы у покупателей. А значит тем, кто занимается этим бизнесом всегда надо быть на волне трендвотчинга и можно сказать предвидеть будущий хит продаж. С одним из таких экспертов товарного рынка и серийным предпринимателем, владельцем компании Easy China Business, Дмитрием Белоусовым мы поговорили о том, как находить тренды и с чего начинать тем, кто только собирается открыть свой бизнес по продаже товаров из Китая.
— Дмитрий, Вы и ваша компания Easy China Business уже давно занимаете лидирующие позиции на рынке оптовой торговли трендовыми китайскими товарами. Поставки осуществляются как в Украину, Россию, Беларусь, Казахстан, так и в США, ОАЭ и другие страны. Скажите, в чем Вы увидели перспективы развития этого направления, когда только начинали?
Тема Китая интересовала меня еще во время обучения на факультете международных отношений. Это было взвешенное и обдуманное решение – поехать туда после окончания учебы, выучить китайский язык для бизнеса и запустить свое дело. А когда ты все проанализировал, изучил и составил для себя план развития – никаких сомнений уже быть не должно. А все самые актуальные новости Китая читайте на сайте china-today.ru
— С чего же Вы советуете начать свой бизнес с Китаем, оглядываясь на свой многолетний опыт серийного предпринимателя и эксперта в этой сфере?
Ко всему надо относиться профессионально, с глубоким погружением во все нюансы, с которыми вам предстоит столкнуться. И заранее продумывать готовые решения для каждой ситуации. С этого надо начинать и тогда можно построить успешный развивающийся бизнес. Как собственно, произошло и с моей компанией.
В первую очередь, необходимо проанализировать нишу тех товаров, которыми вы хотите заниматься, подготовить базу, свести калькуляцию, учитывая себестоимость, доставку, расходы на рекламу и вывести, в результате, реальную окупаемость. И вот, когда вы все просчитаете и поймете, что эта затея того стоит, с этого момента можно перестать думать. И надо просто делать. Тогда результат не заставит себя долго ждать, и вы почти сразу увидите первые дивиденды. А вот затем нужно снова все проанализировать – что можно еще улучшить, куда стремится дальше.
С бюджетом до 10.000$ на одну закупку лучше всего работать через посредников – это более удобно и надежно. Найти качественные товары в Китае по выгодным ценам, правильно организовать своевременную доставку, обезопасить себя от большого количества брака и возможных неприятных сюрпризов от китайской стороны – для этого необходимы знания и навыки. Не все китайские поставщики ведут свои дела честно, а разобраться во всех нюансах, можно только находясь непосредственно в Китае и получив опыт в подобных сделках. А свыше 10.000$ — уже можно заниматься закупками напрямую у китайских поставщиков и самому полностью разобраться в этой теме.
— Выходит, основное — это поиск надежной компании — посредника, которая сможет взять на себя главные бизнес процессы сотрудничества с китайским рынком?
Безусловно. Ведь от этой компании зависит успех всего предприятия. Конечно же, при работе с Китаем немаловажным будет присутствие компании внутри страны. Например, Easy China Business LTD находится непосредственно в самом Гуанчжоу, а это, безусловно, позволяет снизить большинство затрат на тех же посредников, получить определенные гарантии и решить таможенные вопросы. Благодаря личному присутствию, мы самостоятельно тщательно проверяем весь товар и, тем самым, гарантируем качество заказанного товара и его 100% компенсацию в случае брака. А это значит, что ни мы, ни наши партнеры-клиенты, не продаем вслепую. Для перспективного предпринимателя важно вести честный бизнес.
Важен также срок работы на рынке и очень важны многочисленные отзывы реальных клиентов, которые можно проверить при желании. И, конечно, гарантии. Если их нет, либо они минимальны, значит поставщик урезает свою ответственность и его, мягко говоря, не волнует, как вы потом будете решать возможные проблемы.
— Следующий шаг – это, скорее всего, выбор востребованного, трендового товара?
Да, вы правы. Когда нашел того, с кем можно торговать, надо искать – чем торговать. Вопрос о том, как угадать тенденции рынка мне задают, пожалуй, чаще других. Я отвечаю, что при наличии достаточного количества бюджета и знаний, каждый может сам создавать тренды (как правило, суммы от 20.000$ может быть достаточно для запуска производства). При отсутствии этих ресурсов, вы можете пристально следить за теми, у кого они есть и кто формирует тренды. Мы постоянно за этим следим и на наших ресурсах – сайте, в соцсетях, на каналах компании и моего блога на Youtube, всегда можно посмотреть свежие видео о последних новинках рынка. Даже сняли совместно с нашими партнерами live сериал о том, как начинать свой бизнес с Китаем. И в отзывах многие были удивленны, что мы раскрываем все детали, которые обычно умалчиваются и стоят кучу денег у коучеров.
Так что, при желании можно подписаться на рассылку и обновления, получать полезную информацию бесплатно, внедрять и зарабатывать.
— На сайте компании и в соцсетях действительно много отзывов ваших клиентов. Вы интересуетесь у них, как впоследствии они реализуют свои товары и насколько успешно?
У нас много клиентов и каждый выбирает наиболее понятный и удобный для него путь – реализация оптом и в розницу, на онлайн площадках, своих лендингах, торговые точки оффлайн. Кому какая сфера более понятна, либо привычнее. А новые клиенты обычно переживают в начале, и мы помогает им подсказками по первым закупкам и реализации. Надо начинать с недорогих товаров. Грубо говоря, лучше купить 1000 единиц по 1$, чем 10 штук по 100$. Товар должен быть легким – это снижает себестоимость при доставке. Конечно, мы консультируем наших клиентов по всем этим параметрам.
— Компания Easy China Business более 5 лет успешно развивает свой бизнес. Что можете посоветовать начинающим предпринимателям? Ваш личный секрет успеха?
Встать и начать делать. Все просто. Победить лень, неуверенность, страх. Быть человеком дела. Принял решение? Хочешь расширить свои возможности, позволить себе большее, чем есть сейчас, обрести финансовую уверенность? Тогда вперед. А когда уже делаешь – делай качественно, хорошо, с душой. И будьте готовы работать на длительную перспективу. Гонки за сиюминутной прибылью не приведут к желанному триумфу. Надо планировать масштабные цели и планомерно их осуществлять. Как говорят – к чему стремишься, туда в итоге и попадаешь. Так почему бы не выбрать путь к вершине.
